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Accélération commerciale en Israël
Le marché israélien est exigeant, culturellement spécifique et très compétitif. Mal choisir ses partenaires commerciaux, adopter un positionnement prix inadapté ou ignorer les contraintes casher et logistiques peut coûter une à deux années de développement et freiner durablement la croissance et le potentiel d’une marque sur le marché. Mon rôle est de vous épargner ces erreurs et de vous faire aller droit au but, avec la bonne méthode et le bon réseau dès le départ.
Pour qui ?
Directeurs et responsables export. Directeurs commerciaux. Responsables de marque et communication. Dirigeants de PME et ETI . Équipes marketing international cherchant un relais opérationnel fiable en Israël.
Nos offres
Trois offres d’accompagnement pour garantir votre réussite sur le marché israélien.
Market Entry Sprint
Valider le potentiel israélien avant de vous engager.
Go-to-Market
& Deal Making
Rencontrer les bons acheteurs, signer le bon partenaire et lancer.
Growth Partner ou Directrice Commerciale Externalisée
Piloter votre développement en Israël au quotidien.
OFFRE A | 4-6 SEMAINES
Market Entry Sprint
Valider le potentiel israélien avant de vous engager.
Vous regardez le marché israélien avec intérêt, mais les questions s’accumulent : mon produit est-il adapté ? Qui sont les bons partenaires ? Par où commencer sans se tromper ?
- Une analyse de marché et un benchmark des marques comparables déjà présentes : positionnements, canaux, niveaux de prix
- L’identification de 5 à 20 importateurs, distributeurs ou acheteurs selon votre profil produit
- Le décryptage des contraintes incontournables : certification casher, logistique, étiquetage, etc.
- Une recommandation de stratégie d’entrée complète : positionnement, canaux prioritaires, plan d’action immédiatement actionnable
En 4 à 6 semaines : une réponse claire go / no-go. Et si c’est go : une feuille de route opérationnelle avec les bons partenaires déjà identifiés.
OFFRE B | 2-4 MOIS
Go-to-Market et Deal Making
Rencontrer les bons acheteurs, signer le bon partenaire et lancer.
Votre décision est prise. Vous avez besoin d’aller vite, de parler aux bons interlocuteurs et de sécuriser une première commande ou un premier accord. Chaque semaine perdue, c’est un concurrent qui avance et un partenaire potentiel qui signe avec quelqu’un d’autre.
Sur le marché israélien, les partenaires commerciaux accordent une importance réelle aux rencontres en face-à-face. Une réunion sur place crée un lien de confiance qui accélère la signature et pose les bases d’une relation durable. J’organise et j’accompagne les rencontres clés en Israël, avec une mission terrain dédiée.
En amont de la mission
- Shortlist d’importateurs, distributeurs ou acheteurs qualifiés selon votre profil produit, votre positionnement prix et vos ambitions de distribution
- Fiche sur chaque contact retenu : portefeuille de marques, positionnement marché, contexte relationnel
- Prise de contact directe : je présente votre offre, valide l’intérêt et qualifie la pertinence avant toute rencontre
- Planning complet des rendez-vous organisés, avec éléments de contexte pour aborder chaque réunion dans les meilleures conditions
Sur le terrain en Israël
- Accompagnement de chaque rencontre : facilitation des échanges, lecture des signaux culturels locaux en temps réel
- Visites de points de vente (GMS, épiceries fines, cavistes, circuits spécialisés) pour observer concrètement comment les produits comparables sont référencés et mis en avant
- Accompagnement actif des négociations : conditions commerciales, exclusivité, politique de prix
- Compte-rendu opérationnel complet à l’issue : synthèse des rencontres, recommandations et prochaines étapes actionnables
En 2 à 4 mois : les conditions optimales pour un accord commercial signé avec le bon interlocuteur, une connaissance concrète et opérationnelle du marché, et une structure en place pour lancer sereinement.
À l’issue de la mission (au terme des 4 mois), je reste disponible pour un suivi des contacts jusqu’à la signature de la première commande. Après la signature, pilotage des premières activations terrain avec l’importateur retenu : animations en GMS et circuits spécialisés, premières opérations promotionnelles, rencontres avec des clients finaux clés pour accélérer les référencements.
OFFRE C
Growth Partner ou Directrice Commerciale Externalisée
Piloter votre développement en Israël au quotidien.
Vos ventes stagnent. Votre importateur gère trop de marques et la vôtre manque de focus. Vous n’avez pas de visibilité réelle sur ce qui se passe sur le terrain : en rayon, dans les conversations consommateurs, chez vos concurrents.
Cette offre est construite en briques cumulables. Vous activez ce dont vous avez besoin aujourd’hui et montez en puissance au fil du temps. Avec les trois briques réunies, j’agis en qualité de Directrice Commerciale Externalisée en Israël ou de représentante dédiée en exclusivité sur votre domaine d’activité.
- Audit de votre positionnement actuel, cartographie des canaux prioritaires, identification des forces et points de friction
- Recommandation d’une stratégie offensive ou de renforcement avec arbitrages clairs sur les canaux, partenaires, pricing et timing des actions promotionnelles
- Pilotage en coordination avec l’importateur : dégustations et animations en GMS et circuits spécialisés (épiceries fines, bio, cavistes) selon la saisonnalité des fêtes locales
- Négociation et suivi des opérations promotionnelles, mise en place de PLV, optimisation du merchandising et de la visibilité en rayon
- Communication sur les réseaux sociaux israéliens adaptée aux codes locaux et alignée avec la stratégie globale de votre marque
- Identification et coordination des influenceurs food, lifestyle ou vins et spiritueux sur Instagram, TikTok et Facebook israéliens
- Chaque action digitale articulée avec les actions commerciales terrain pour un impact maximal
- Coordination régulière et proactive avec les acteurs locaux : importateurs, enseignes GMS et spécialisés, grossistes, clients finaux B2B (hôtels, restaurants, cafés, bars, catering…)
- Reporting bi-mensuel sur les performances, la concurrence et les tendances consommateurs
- Représentation sur les salons et événements clés (IsraFood, Sommelier Exhibition)
- Feedback terrain continu et remontée rapide en cas de tension : rupture, erreur de pricing, bad buzz local
- Négociation avec d’éventuels nouveaux réseaux de distribution pour des référencements additionnels
Une augmentation mesurable de votre chiffre d’affaires en Israël, une présence de marque renforcée sur le terrain, comme si vous aviez une équipe locale dédiée, sans les coûts fixes d’une filiale.
Vous ne savez pas encore quelle offre correspond à votre situation ?
Prenons 30 minutes pour en parler. Je vous dirai directement quelle approche a du sens pour vous et cela, sans engagement.